Les propositions de sauvegarde en ligne pour PME abondent. Le grossiste Disques et Silice s'en démarque en créant son propre système et en impliquant les revendeurs.
Disques et Silice a conçu et réalisé l'IDSbox, destinée plutôt aux entreprises de moins de 50 postes. « Elle se compose de deux boîtiers, un disque dur de trois pouces et demi et un autre qui fait office de serveur », nous précise le Pdg fondateur Yves Lecomte qui est en passe de créer une société ad hoc pour assurer le développement technique et commercial de son produit. La commercialisation se prépare uniquement en indirect. Disques et Silice recrute soit des revendeurs, 2 500 ont déjà un compte chez lui mais des prospections sont lancées en externe, soit d'autres grossistes qui amèneront leur propre réseau. La rémunération est de 15% par vente pour les revendeurs et de 15% en plus pour les grossistes extérieurs. « Certes, nous explique Yves Lecomte, de nombreux systèmes de sauvegarde en ligne existent, il suffit de taper « sauvegarde » sur Google pour trouver des offres. Mais, pour le client final, c'est la croix et la bannière à installer et en plus il ne sait pas forcément où ses données seront stockées ni comment et quand les récupérer. C'est du Nas, un système de partage de fichiers. Avec notre IDS Box au contraire, nous proposons un système privatif de sauvegarde avec un deuxième boîtier qui assure la back-up où l'entreprise le souhaite via une ligne adsl. » Ce type de proposition valorise aux yeux d'Yves Lecomte le travail du revendeur qui va conseiller son client à travers les différentes solutions de sauvegarde, s'occuper d'installer le modem adsl, ouvrir le compte client et la ligne via un extranet dédié. Le grossiste assure la logistique (livraison via UPS ou DHL) et propose une garantie dite « premium » pour remplacer sous 24h un boîtier qui serait rendu défectueux.
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